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Responsable du Développement International

Company:Headway People / Burgundy School of Business (BSB)

Location:France / Dijon

Discipline:

Employment Type:Permanent Full-time

Posted:2019-10-08

Headway People, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’enseignement supérieur, la recherche et la formation recrute pour la Burgundy School of Business (BSB), école supérieure de commerce basée à Dijon un :

Responsable du développement International (H/F)

Rattaché (e) à la direction Marketing & Communication, le / la responsable du développement international est en charge des principales activités suivantes (non exhaustif) :

1. Activités amont

  • Elaboration de la stratégie de développement du recrutement international en cohérence avec les objectifs fixés par la direction et en lien avec la Direction Marketing & Communication, la Direction des Relations Internationales, les Directions de programmes et la Direction de la School of Wine & Spirits Business ;
  • Elaborer la stratégie de multidistribution (vente) des offres de BSB au niveau international,
  1. BtoB (collaborations institutionnelles) en lien avec la DRI,
  2. BtoC : vente directe (salons, sites de référencement notamment),
  3. BtoBtoC via les agents et les « area managers »
  • Etablir, proposer et piloter les projets qui permettent d’atteindre l’objectif ;
  • Adapter une démarche innovante mais dans le respect des cadres fixés par BSB ;
  • Proposer un budget argumenté avec plans d’actions et résultats attendus.

2. Opérations de développement des recrutements

  • Participer à l’élaboration de  la stratégie marketing international multicanal (print web & RS) en collaboration avec la Direction Marketing-communication ;
  • Développer, consolider, évaluer, faire évoluer le réseau (agents, area managers, partenaires, campus France)
  • Mettre en place une stratégie d’animation du réseau dans le monde : formation, motivation ;
  • Piloter et garantir le recrutement des étudiants des différents programmes
  • Animer et participer aux différents événements de recrutement dans le monde (foires, salons, webinars, etc.).

3. Suivi, reporting et veille

  • Etablir, mesurer et suivre les KPI de l’activité « recrutement international » ;
  • Réaliser une veille qualité sur les outils marketing / communication / distribution mis en œuvre ;
  • Assurer une veille interne sur les évolutions de programmes et les évolutions de l’offre globale de BSB ;
  • Contribuer au suivi de la concurrence par un benchmarking opérationnel terrain sur les initiatives de la concurrence ;
  • Contribuer à faire évoluer les pratiques de l’école ;
  • Réaliser un reporting régulier des actions menées.

4. Management

  • Réorganiser et structurer l’équipe Développement International composée de 4 personnes (plusieurs recrutements à mettre en œuvre) et de 2 « area managers » ;
  • Etablir les feuilles de route et les objectifs individuels et collectifs ;
  • Favoriser la collaboration dans l’équipe et avec les autres directions ;
  • Encadrer et animer l’équipe commerciale.

Le profil recherché :

  • Diplômé(e) d’une Ecole de Management ou équivalent,
  • Connaissance du secteur de l’enseignement supérieur,
  • Expérience significative réussie dans le même type de poste avec des responsabilités managériales,
  • Connaissance des procédures administratives de recrutement et d’accueil des étudiants internationaux (Visa, relations avec les ambassades, Campus France),
  • Réseaux de partenaires installés,
  • Bureautique : excellente maîtrise de la suite Office, des outils CRM, des BDD,
  • Bilingue français et anglais, une troisième langue est un atout.

Les savoirs être appréciés :

  • Force de proposition et de conviction,
  • Persévérance,
  • Sens relationnel excellent,
  • Esprit d’équipe, capacité à travailler en co-élaboration,
  • Culture du service et du résultat,
  • Ecoute, pédagogie et diplomatie,
  • Leadership fédérateur.

Conditions du poste :

Poste basé à Dijon (Bourgogne). CDI en statut cadre avec période d’essai de 4 mois renouvelable une fois. Rémunération motivante selon profil et expérience. Disponibilité inhérente au poste (déplacements y compris les weekends à prévoir).

Processus de recrutement :

Merci de bien vouloir nous transmettre votre candidature complète (Curriculum Vitae, lettre d’intérêt et liste de vos référents) à : s.obarowski@headway-advisory.com

Après deux à trois entretiens avec des consultants spécialisés en recrutement d’Headway People, les candidats en short liste seront présentés à la direction de l’école pour de nouveaux entretiens.

Contact Person:If you wish to apply for this position, please specify that you saw it on AKADEUS.

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