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Responsable de Marché Grands Prescripteurs

Company:HEADway People / Groupe INSEEC

Location:France / Paris

Discipline:

Employment Type:Permanent Full-time

Posted:2021-09-10

Headway People, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’enseignement supérieur, la recherche et la formation recrute pour l’IFG, organisme de formation dédié à l’offre d’Executive Education du Groupe INSEEC à Paris :

Responsable de Marché Grands Prescripteurs H/F

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale de l’IFG, vous aurez la responsabilité du développement du CA réalisé auprès des grands opérateurs tels que Pôle Emploi, les Conseils régionaux, les OPCO, et ce, sur l’ensemble du territoire national.

Vos missions principales, en lien fort avec la direction commerciale, seront les suivantes (liste non exhaustive) :

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du CA auprès des Grands prescripteurs/Opérateurs (Pôle Emploi, Conseils régionaux, OPCO)

  • Assurer l’interface avec ces acteurs institutionnels
  • Rencontrer les décideurs pour promouvoir et prescrire les solutions de formation à destination des organisations et des individus
  • S’appuyer sur les équipes commerciales à Paris et en régions (Chambéry) pour mettre en œuvre la stratégie au niveau national, homogénéiser et déployer les meilleures pratiques commerciales

2. Mener et piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et complexes

  • Assurer une veille des Appels d’Offre stratégiques
  • Piloter la réponse en lien avec la Direction des programmes et la Direction commerciale, et la Direction de la transformation pédagogique et digitale Groupe
  • Négocier et mettre en place des accords-cadres avec les grands prescripteurs
  • En lien avec le Service Communication, et le service Marketing, mettre en place les actions de communication pour réussir la promotion de l’Offre référencée
  • S’appuyer sur le réseau d’intervenants experts
  • Être force de proposition pour faire évoluer l’Offre de formation

3. Déployer et suivre les marchés remportés auprès des grands prescripteurs dans une logique d’amélioration continue

  • Piloter les principaux projets de référencements sur toutes les étapes
  • Prospecter et développer le réseau de prescripteurs/décideurs et fidéliser
  • Référencer les solutions formations de l’IFG auprès du réseau d’interlocuteurs
  • Proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients (élaborer des propositions sur-mesure)
  • Mettre en œuvre des processus de suivi robustes et fiables pour garantir la qualité dans le respect des exigences des partenaires et de Qualiopi
  • En lien avec la Direction des programmes, des consultants experts, et coordinateurs, piloter la mise en œuvre des sessions de formation
  • Suivre la performance des partenariats (reporting, KPI…) et du portefeuille de clients
  • Optimiser la visibilité (multicanale) des partenariats auprès de nos clients, en lien avec la stratégie marketing et commerciale
  • Participer aux Audits qualité (Pôle Emploi)
  • Collecter les informations clés dans le CRM et suivre la facturation dans les outils (en lien avec le Service ADV)
  • Accompagner les grands clients sur leurs stratégies de professionnalisation et conseil en ingénierie financière

4. Assurer une veille marché concernant le contexte juridique de la formation continue et l’évolution des financements et transmettre les informations clés aux équipes

  • Participer aux webinaires d’actualité de la formation (FFP, centre info, OPCO)
  • Animer des webinaires auprès des clients pour promouvoir un partenariat, apporter un éclairage sur les financements de la formation
  • Informer/former les équipes sur l’actualité formation, et l’évolution des différents financements
  • Informer/former les équipes commerciales et le service des programmes sur les partenariats mis en place et leur fonctionnement
  • Challenger l’offre IFG versus celle des concurrents en place chez les Grands Prescripteurs

5. Manager les équipe locales en transverse :

  • Piloter les déploiements du marché au niveau local, en s’appuyant sur les équipes de Paris et Chambéry
  • Homogénéiser les pratiques commerciales
  • Mettre en place les process et les partager
  • Mettre en œuvre les plans de communication Marketing en lien avec les services Communication et Marketing

6. Missions annexes :

  • Assurer le relai commercial auprès des clients d’autres membres de l’équipe commerciale en leur absence
  • Développer d’autres Grands Clients,
  • Management commercial : une ressource commerciale pourra être rattachée au Responsable Marché Grands Prescripteurs
  • Participer aux audits Qualité (Pôle Emploi notamment)

Profil recherché :

  • Au minimum 10 ans d’expérience dans le domaine de la formation professionnelle
  • Réseau professionnel OPCO/ Pôle Emploi
  • Maitrise des contextes réglementaires de la formation professionnelle
  • Maitrise des rouages des acteurs OPCO et/ou Pole emploi
  • Maitrise des réponses aux appels d’offres marchés publics
  • Capacité à mettre en place et porter une stratégie nationale
  • A l’aise dans un fonctionnement et un management transverse
  • Maitrise du reporting
  • Connaissance d’outils de data analytics ( Power BI utilisé)

Soft skills :

  • Autonomie
  • Ecoute
  • Sens de l’anticipation
  • Vision globale
  • Réactivité, agilité et capacité d’adaptation
  • Forte capacité à réseauter
  • Rigueur et organisation
  • Esprit d’équipe (sens du collectif, partage)

Conditions du poste :

  • Poste basé à Paris avec des déplacements nationaux réguliers et internationaux (rares),
  • Statut de Cadre au forfait jours sous CDI cadre avec période d’essai de 3 mois renouvelable une fois
  • Rémunération motivante selon profil et expérience
  • Poste à pourvoir dès à présent

Processus de recrutement :

Merci de bien vouloir nous transmettre votre candidature complète (Curriculum Vitae, lettre d’intérêt et liste de vos référents) à : s.obarowski@headway-advisory.com

Après deux à trois entretiens avec les consultants spécialisés en recrutement d’Headway People, les candidats en short liste seront présentés à la direction de l’école pour de nouveaux entretiens.

Contact Person:If you wish to apply for this position, please specify that you saw it on AKADEUS.

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